Internet of competition (IoC): B2B-myynnin datavetoinen vallankumous

Tämä kurssi on suunnattu B2B-myynnin kehittämisen ja tehostamisen huippuammattilaisille ja niille Sales Operations tiimien vetäjille, jotka haluavat ymmärtää syvällisemmin miten tarjousten voittoprosenttia saa kasvatettua tänään ja myös tulevaisuudessa. Liidien määrän kasvattamisen sijaan keskitymme tiukasti prosessin laadun parantamiseen ja jatkuvan oppimisen mekanismiin. Kurssiin kuuluu myös henkilökohtainen 2+2 tunnin mittainen mentorointi, jonka aikana kartoitamme myyntiprosessinne nykytilan ja miten IOC-mallin mukaisen jatkuvan oppimisen mekanismin saa toteutettua. Mentoroinnin toteuttaa IOC-mallin kehittänyt Antti Leijala.

Kurssin on toteuttanut UltraLeanBusiness Oy Ltd:n toimitusjohtaja Antti Leijala (LinkedIn). Antilla on yli 20 vuoden kansainvälinen johtajakokemus ja hän on konsultoinut/valmentanut yli 300 yritystä yli 200 toimialalta. Antti tekee myös väitöstutkimusta B2B-ostokäyttäytymisen muutoksista ja hän on Business Simuloinnin edelläkävijä Suomessa - tätä kaikkea osaamista hyödynnetään myös tällä kurssilla.

Näytä kurssin tiedot

Antti · 7 huhtikuun, 2026

Kun ostat kirjan Amazonista, alusta suosittelee sinulle välittömästi seuraavaa teosta. Tämä saumaton kokemus ei perustu sattumaan, vaan tarkkaan data-analytiikkaan, voittosuhteiden laskentaan ja asiakkaan ostokäyttäytymisen syvälliseen ymmärtämiseen. Kuluttajakaupassa tämä suljetun kierron oppimismekanismi on ollut arkipäivää jo pitkään, mutta B2B-yritysmyynnissä vastaava datavetoinen ohjaus on loistanut poissaolollaan. Nyt olemme kuitenkin uuden aikakauden kynnyksellä, jossa verkkokauppojen edistynein logiikka tuodaan osaksi monimutkaista yrityskauppaa.

Tervetuloa kurssille, joka esittelee yhden tulevien vuosien merkittävimmistä B2B-liiketoiminnan murroksista: Internet of Competition (IoC) -mallin. Tämän uraauurtavan konseptin on kehittänyt asiantuntija Antti Leijala, jonka pitkäjänteinen työ myynnin analytiikan ja kilpailuetujen parissa on luonut pohjan täysin uudelle tavalle johtaa yritysmyyntiä. Leijalan kehittämä IoC-malli siirtää jatkuvasti oppivan ja itseään korjaavan mekanismin suoraan B2B-myynnin ytimeen. Hänen visionsa ja asiantuntijuutensa ansiosta organisaatiot voivat nyt muuttaa myyjien hiljaisen tiedon mitattavaksi, johdettavaksi ja skaalautuvaksi dataksi.

Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu nykyisessä markkinaympäristössä kiihtyvällä tahdilla. Perinteiset myyntistrategiat ja staattiset prosessit eivät enää riitä, kun kilpailu kiristyy ja ostopäätökset perustuvat yhä moninaisempiin tekijöihin. Tässä todellisuudessa organisaation oppimisnopeudesta muodostuu sen kriittisin ja vaikeimmin kopioitava kilpailuetu. IoC-viitekehys tarjoaa työkalut tämän oppimisnopeuden maksimoimiseen, jolloin yritys kykenee reagoimaan markkinan muutoksiin reaaliajassa ja ennakoimaan asiakkaiden tarpeita ennen kilpailijoita.

Tämän koulutuksen aikana syvennymme siihen, miten moderni myyntiorganisaatio rakennetaan datan, tekoälyn ja Lean Six Sigma -periaatteiden varaan. Opit ymmärtämään voittosuhteen (Win Rate) jatkuvan optimoinnin merkityksen ja sen, kuinka jokainen voitettu tai hävitty tarjous toimii arvokkaana datapisteenä yrityksen omassa ostokäyttäytymisen algoritmisessa tietopankissa. Lisäksi tarkastelemme mallin taloudellista vaikuttavuutta ja sitä, miten uudenlainen kasvusuhde kytkeytyy suoraan yrityksen vuotuiseen kasvuasteeseen.

IoC-malli yhdistää jo 40+ vuotta vanhan Lean-pohjaisen kehittämisen paljon nuorempaan myyntiprosessien kehitykseen. Vasta 2000-luvun alussa myyntiä alettiin ymmärtämään ja kehittämään prosessien kautta. Esimerkiksi 7P-malli, jossa seitsemäs ”P2” oli prosessi, lanseerattiin vasta 2004.

IoC

Olet astumassa sisään tekoälyn (AI) ja liiketoiminnan analytiikan (BI) ruokkimaan datavetoiseen vallankumoukseen. Valmistaudu haastamaan vanhat olettamuksesi ja oppimaan, kuinka systemaattinen tiedolla johtaminen ja nopea oppimissykli nostavat organisaatiosi kilpailukyvyn täysin uudelle tasolle.