Tämä kurssi perehdyttää B2B-myynnin ammattilaiset UltraLeanSales-analytiikkaan. Opit hyödyntämään dataa käytännössä, tehostamaan myyntiä sekä kehittämään liiketoimintaa ja kannattavuutta.

Kurssi esittelee Antti Leijalan UltraLeanSales-menetelmän: B2B-myyntiä yhdistävän viitekehyksen ja digitaaliset työkalut, jotka linkittävät asiakkaan ostoprosessin yrityksen markkinointi- ja myyntiprosesseihin. Käsiteltäviä teemoja ovat Lean (hukan poisto ja jatkuva parantaminen), DMAIC (Määrittele, Mittaa, Analysoi, Paranna, Valvo), jatkuva oppiminen, juurisyysanalyysi (80/20, kalanruoto, 5x miksi), reaaliaikainen analytiikka ja CRM-integraatio. Kurssilla opetellaan voitoprosentin (= voitettujen tarjousten osuus) mittaamista, simulointia ja parantamista käyttäen UltraLeanSales-planner/-analytics-työkaluja sekä dataohjattuja suosituksia kohdentamiseen, hinnoitteluun ja tuotekehitykseen. Kohderyhmänä myyjät, myyntijohto, kehittäjät, konsultit ja opiskelijat; hyödyt ovat parempi ennustettavuus, tilastollinen luotettavuus ja liiketoiminnan vipuvaikutus.

This course prepares you for entrance exams by exploring the winner's curse in evidence-based education. You will learn how high measured effect sizes can overestimate true benefits due to measurement error, and master concepts like latent effect size, measurement noise, order reversals, sign errors, and underpowered trials.

Erilaiset oppaat yrityksen perustamiseen lähtevät usein liikkeelle Y-tunnuksesta ja starttirahasta. Tämä kurssi on erilainen. Keskitymme asiakkaan saamaan taloudelliseen lisäarvoon. Jos tuotteesi tai palvelusi ei tuota asiakkaalle mitattavaa arvoa, yritystä ei kannata perustaa. Kun arvo on selvä, yritykselläsi on vahva pohja. Käy tämä kurssi ennen kuin alat täyttämään liiketoimintasuunnitelmaa tai yrityksen perustamisen asiakirjoja.

[embed]https://youtu.be/Qsz63ofZyaM[/embed]