Kurssit

  • 3 Luvut

    Asiakasymmärrys ja lean-myynti: Myyntiprosessien kehittäminen PK-yrityksille

    Koulutus näyttää, miten asiakasymmärryksen lisääminen ja Lean-periaatteet tehostavat myyntiä ja parantavat kilpailukykyä PK-yrityksissä. Käydään läpi määritelmät: asiakasymmärrys = systemaattinen tieto asiakkaan tarpeista, motiiveista ja ostokäyttäytymisestä; ostokäyttäytyminen = miten ja miksi asiakas tekee ostopäätöksiä; myyntiprosessi = vaiheistetut toimet liidin hankinnasta kaupan päättämiseen; Lean-myynti = myyntityön virtaviivaistaminen ja hävikin poistaminen. Painopisteenä prosessien vakiinnuttaminen, mittaaminen (KPI ja analytiikka) ja jatkuva kehittäminen tavoitteena säästää aikaa, mitata tulokset ja lisätä myyntiä.
  • 5 Luvut

    Elinvoiman kehittäminen datalla (EKD)

    Tämä kurssi esittelee EKD-menetelmän, joka yhdistää organisaation kulttuurin, johtamisen, kyvykkyyden, prosessit, talouden ja asiakkuudet. Opit hyödyntämään kyselydataa juurisyiden löytämiseksi ja syy-seuraussuhteiden ymmärtämiseksi. Tavoitteena on vahvistaa sisäistä kilpailukykyä, rakentaa luottamusta ja parantaa taloudellista suorituskykyä datalähtöisen johtamisen avulla.
  • 6 Luvut

    Heart Health and Cancer Prevention

    This course explores the critical link between cardiovascular wellness and reduced cancer mortality, focusing on the Life's Essential 8 framework to optimize long-term health outcomes.

  • 4 Luvut

    Ilmatilaloukkaukset – riski vai mahdollisuus suomalaisille PK-yrityksille?

    Uutisissa näkyvät ilmatilaloukkaukset saattavat ensin tuntua asioilta, jotka kuuluvat vain valtionjohdon ja puolustusvoimien pöydälle. Todellisuudessa näillä tapahtumilla voi kuitenkin olla yllättäviä, sekä välittömiä että välillisiä vaikutuksia aivan tavallisten suomalaisten yritysten arkeen.

    Tämä kurssi on suunniteltu erityisesti mikro- ja PK-yritysten johdolle. Tavoitteenamme on auttaa sinua ymmärtämään, miksi ja miten kansainvälisen turvallisuustilanteen heilahtelut koskettavat juuri sinun liiketoimintaasi, ja miten voit varautua niihin.

    Kurssin aikana opit tunnistamaan yrityksesi toimintaan kohdistuvat riskit. Käymme läpi käytännönläheisiä esimerkkejä siitä, miten poikkeustilanteet voivat heijastua esimerkiksi toimitusketjuihin, logistiikkaan, tietoturvaan ja viestintäverkkojen toimivuuteen. Lisäksi opit ymmärtämään, miten epävarmuus voi muuttaa asiakkaidesi käyttäytymistä.

    Emme kuitenkaan keskity pelkkiin uhkakuviin. Kurssi tarjoaa sinulle selkeitä työkaluja ja käytännön sopeutustoimia, joiden avulla voit turvata yrityksesi toiminnan. Opit tunnistamaan liiketoimintasi heikot kohdat, hyödyntämään skenaariosuunnittelua ja luomaan joustavia toimintamalleja. Samalla käymme läpi, miten voit parhaiten ohjeistaa ja tukea henkilöstöäsi muutoksen keskellä.

    Muutos ja epävarmuus tuovat aina mukanaan myös uusia mahdollisuuksia. Oikealla varautumisella yrityksesi voi paitsi selvitä häiriötilanteista, myös löytää uusia tapoja menestyä. Jokaisessa kriisissä on voittajia – lähdetään yhdessä rakentamaan yrityksestäsi entistäkin vahvempi ja kestävämpi.


    Kurssin on toteuttanut UltraLeanBusiness Oy Ltd:n toimitusjohtaja Antti Leijala (LinkedIn). Antilla on yli 20 vuoden kansainvälinen johtajakokemus ja hän on konsultoinut/valmentanut yli 300 yritystä yli 200 toimialalta. Antti tekee myös väitöstutkimusta B2B-ostokäyttäytymisen muutoksista ja hän on Business Simuloinnin edelläkävijä Suomessa - tätä kaikkea osaamista hyödynnetään myös tällä kurssilla.

  • 4 Luvut

    Internet of competition (IoC): B2B-myynnin datavetoinen vallankumous

    Tämä kurssi on suunnattu B2B-myynnin kehittämisen ja tehostamisen huippuammattilaisille ja niille Sales Operations tiimien vetäjille, jotka haluavat ymmärtää syvällisemmin miten tarjousten voittoprosenttia saa kasvatettua tänään ja myös tulevaisuudessa. Liidien määrän kasvattamisen sijaan keskitymme tiukasti prosessin laadun parantamiseen ja jatkuvan oppimisen mekanismiin. Kurssiin kuuluu myös henkilökohtainen 2+2 tunnin mittainen mentorointi, jonka aikana kartoitamme myyntiprosessinne nykytilan ja miten IOC-mallin mukaisen jatkuvan oppimisen mekanismin saa toteutettua. Mentoroinnin toteuttaa IOC-mallin kehittänyt Antti Leijala.
    Kurssin on toteuttanut UltraLeanBusiness Oy Ltd:n toimitusjohtaja Antti Leijala (LinkedIn). Antilla on yli 20 vuoden kansainvälinen johtajakokemus ja hän on konsultoinut/valmentanut yli 300 yritystä yli 200 toimialalta. Antti tekee myös väitöstutkimusta B2B-ostokäyttäytymisen muutoksista ja hän on Business Simuloinnin edelläkävijä Suomessa - tätä kaikkea osaamista hyödynnetään myös tällä kurssilla.
  • 4 Luvut

    Iranin sota – riski vai mahdollisuus suomalaisille PK-yrityksille?

    Kurssi käsittelee, miten Iranin sota vaikuttaa suomalaisten PK-yritysten liiketoimintaan, toimitusketjuihin ja rahoitukseen sekä tarjoaa konkreettisia riskienhallinnan ja skenaariosuunnittelun työkaluja.

    Opit analysoimaan sekä riskien että mahdollisuuksien todennäköisyyttä (%) ja taloudellista vaikuttavuutta (€). Toimivan riskien ja mahdollisuuksien hallintaprosessin avulla ymmärrät

    1. koska kannattaa painaa jarrua (riskien todennäköisyys ja vaikuttavuus suuri) ja toisaalta
    2. koska kannattaa painaa kaasua (uusien mahdollisuuksien todennäköisyys ja vaikuttavuus suuri)

    Kurssin kohderyhmää ovat PK-yritysten johtajat.

  • 9 Luvut

    Kausaalipäättely havaintoaineistoista

    Tämä kurssi käsittelee syy-seuraussuhteiden arviointia satunnaistamattomista havaintoaineistoista. Keskeisiä käsitteitä ovat potentiaalisten tulemien malli, keskimääräiset hoitovaikutukset (ATE ja ATT) sekä mallien perusoletukset, kuten piilevien sekoittavien tekijöiden puuttuminen. Kurssilla opit neljä käytännön menetelmää: taipumuspisteisiin perustuva kaltaistaminen, käänteisen todennäköisyyden painotus (IPTW), instrumenttimuuttuja-analyysi sekä keskeytetty aikasarja-analyysi.

  • 5 Luvut

    Leaniä kasvuva mikroyrittäjälle, ettei hukka peri eikä naapurin isäntä hypi silimille!

    Tervetulova opiskelemmaan, miten mikroyritys laitetaan semmoseen iskuun, ettei hukka peri eikä naapurin isäntä hypi silimille! Tällä kurssilla laihutetaan byrokratiaa ja lihotetaan lompakkoo ihan käytännönläheisillä Lean-konsteilla. Suat työkalut hinnoitteluun, riskienhallintaan ja vaikka mihin digihömpötyksiin, ja tietenkii savoks väänettynä!
  • 3 Luvut

    Nettonykyarvo (NPV): Teoria, Laskenta ja soveltaminen

    Kurssi käsittelee nettonykyarvon (NPV, Net Present Value) käsitteen ja sen roolin investointien kannattavuuden arvioinnissa euroissa. Osallistuja oppii diskonttaamaan tulevat kassavirrat nykyarvoon, vähentämään alkuinvestoinnin ja tulkitsemaan tulosta päätöksenteon tueksi siten, että positiivinen NPV viittaa arvonluontiin ja negatiivinen NPV kannattamattomuuteen.

  • 4 Luvut

    PK-yrityksen opas tulevaisuuden kasvuloikkaan

    Tämä kurssi tiivistää Suomen kestävän talouskasvun edellytykset PK-yrityksen näkökulmasta. Opit keskeiset käsitteet, kuten inhimillisen ja aineettoman pääoman, ekosysteemitilinpidon sekä TKI-toiminnan roolin kasvuloikan luomisessa. Kurssilla käsitellään kuusi lupaavaa kasvupolkua, kuten digitalisaatio ja kiertotalous, sekä miten uudistukset koulutuksessa, rahoituksessa ja innovaatiojärjestelmässä mahdollistavat täysin uudet kasvuavaukset.

  • 7 Luvut

    Tilastojen lukutaidon perusteet

    Tämä kurssi opettaa tilastojen lukutaidon perusteet yksinkertaisesti ja selkeästi. Kurssilla opit keskeiset käsitteet, kuten mitta-asteikot, tunnusluvut ja aikavertailut. Ymmärrät, mitä tilastot ovat, miten niitä suhteutetaan ja miksi ne ovat tärkeitä yhteiskunnallisessa päätöksenteossa. Lisäksi opit tunnistamaan luotettavan tilastotiedon muun muassa väestöstä, taloudesta ja hyvinvoinnista.

  • 3 Luvut

    UltraLeanSales-analytiikan hyödyntäminen

    Tämä kurssi perehdyttää B2B-myynnin ammattilaiset UltraLeanSales-analytiikkaan. Opit hyödyntämään dataa käytännössä, tehostamaan myyntiä sekä kehittämään liiketoimintaa ja kannattavuutta.

  • 6 Luvut

    UltraLeanSales: Lean- Ja DMAIC-pohjainen B2B-myyntimenetelmä ja reaaliaikainen CRM-analytiikka

    Kurssi esittelee Antti Leijalan UltraLeanSales-menetelmän: B2B-myyntiä yhdistävän viitekehyksen ja digitaaliset työkalut, jotka linkittävät asiakkaan ostoprosessin yrityksen markkinointi- ja myyntiprosesseihin. Käsiteltäviä teemoja ovat Lean (hukan poisto ja jatkuva parantaminen), DMAIC (Määrittele, Mittaa, Analysoi, Paranna, Valvo), jatkuva oppiminen, juurisyysanalyysi (80/20, kalanruoto, 5x miksi), reaaliaikainen analytiikka ja CRM-integraatio. Kurssilla opetellaan voitoprosentin (= voitettujen tarjousten osuus) mittaamista, simulointia ja parantamista käyttäen UltraLeanSales-planner/-analytics-työkaluja sekä dataohjattuja suosituksia kohdentamiseen, hinnoitteluun ja tuotekehitykseen. Kohderyhmänä myyjät, myyntijohto, kehittäjät, konsultit ja opiskelijat; hyödyt ovat parempi ennustettavuus, tilastollinen luotettavuus ja liiketoiminnan vipuvaikutus.

  • 6 Luvut

    Yrityksen perustamisen opas: Keskity asiakkaan saamaan arvoon

    Erilaiset oppaat yrityksen perustamiseen lähtevät usein liikkeelle Y-tunnuksesta ja starttirahasta. Tämä kurssi on erilainen. Keskitymme asiakkaan saamaan taloudelliseen lisäarvoon. Jos tuotteesi tai palvelusi ei tuota asiakkaalle mitattavaa arvoa, yritystä ei kannata perustaa. Kun arvo on selvä, yritykselläsi on vahva pohja. Käy tämä kurssi ennen kuin alat täyttämään liiketoimintasuunnitelmaa tai yrityksen perustamisen asiakirjoja.

    [embed]https://youtu.be/Qsz63ofZyaM[/embed]