B2B-myynti on muuttunut. Menestys ei perustu enää pelkkään aktiivisuuteen ja intuitioon, vaan tietoon ja sen älykkääseen hyödyntämiseen. Tällä kurssilla opit, miten rakennat tehokkaan ja datavetoisen B2B-myyntikoneiston.
Keskiössä on voitto-osuus eli Win Rate. Opit ymmärtämään kasvun matematiikkaa ja näet käytännössä, kuinka pienikin parannus voitto-osuudessa tuo merkittävää ja skaalautuvaa kasvua liikevaihtoon. Tuomme myynnin kehittämiseen mukaan Lean Six Sigma -ajattelun ja tutustumme Internet of Competition (IoC) -käsitteeseen, jotta hahmotat nykyaikaisen kilpailukentän vaatimukset.
Tehokas myyntiprosessi on kuitenkin arvoton, jos se ei kohtaa asiakkaan todellisuutta. Siksi opit yhdistämään oman myyntiprosessisi saumattomasti asiakkaan ostokäyttäytymiseen. Kun ymmärrät asiakkaan ostomatkaa ja löydät tasapainon myynnin ja oston välille, kaupanteko helpottuu ja nopeutuu.
Lopuksi viemme opit käytäntöön teknologian avulla. Opit hyödyntämään CRM-automaatiota oikein, jotta voit karsia manuaalisia rutiineja ja kerätä laadukasta dataa päätöksenteon tueksi. Tavoitteena on rakentaa jatkuvan oppimisen malli: järjestelmä ja toimintatapa, jossa myyntitiimisi kehittyy ja tehostuu automaattisesti jokaisen asiakaskohtaamisen myötä.
Datavetoinen myynti on uusi tapa ajatella ja toimia. Aloitetaan matka kohti mitattavaa kasvua.
Kurssin sisältö
Kurssi sisältää
- 3 Luvut
- 6 Kappaleet