Interim-asiantuntijana olet paitsi oman alasi huippuammattilainen, myös itsenäinen palveluntarjoaja. Menestyksekäs ja pitkäjänteinen ura ei rakennu pelkästään erinomaisista työsuorituksista. Se vaatii myös sitä, että osaat tuoda osaamisesi esille ja rakentaa luottamusta herättäviä suhteita.
Tässä aiheessa käymme läpi käytännön työkalut, joiden avulla markkinoit itseäsi, verkostoidut tehokkaasti ja varmistat urasi jatkuvuuden.
1. Itsensä markkinointi ja asiantuntijabrändi
Jotta saat toimeksiantoja, yritysten täytyy tietää, oletko olemassa ja mitä ongelmia pystyt ratkaisemaan.
- Kirkasta ydinviestisi (hissipuhe): Määrittele selkeästi ja lyhyesti kuka olet, mitä teet ja millaista arvoa tuotat asiakkaalle. Esimerkiksi: "Autan pk-yrityksiä viemään läpi digitaalisen muutoksen puolessa vuodessa."
- Rakenna myyvä CV ja portfolio: Interim-työssä asiakas ostaa ratkaisun ongelmaansa. Korosta ansioluettelossasi saavutuksia ja mitattavia tuloksia pelkkien titteleiden sijaan. Kerro konkreettisesti, mitä olet aiemmin saanut aikaan.
- Ota LinkedIn haltuun: LinkedIn on interim-asiantuntijan tärkein näyteikkuna. Varmista, että profiilisi otsikko (headline) kertoo heti, että toimit interim-rooleissa. Jaa säännöllisesti ajatuksia alasi ilmiöistä, jotta pysyt ihmisten mielissä.
2. Verkostoituminen
Verkostot ovat interim-asiantuntijan elinehto. Suurin osa toimeksiannoista tulee suositusten, tuttujen kontaktien tai erikoistuneiden välittäjien kautta.
- Tee yhteistyötä interim-välittäjien kanssa: Markkinoilla on useita yrityksiä, jotka yhdistävät interim-osaajat ja asiakasyritykset. Rekisteröidy näiden palveluihin, tapaa heidän konsulttejaan ja pidä heidät ajan tasalla tilanteestasi.
- Hyödynnä vanhat kollegat ja asiakkaat: Kerro avoimesti entisille työkavereille, esihenkilöille ja yhteistyökumppaneille, että toimit nyt interim-asiantuntijana. He tietävät jo työmoraalisi ja suosittelevat sinua mielellään eteenpäin.
- Ole aktiivinen ja auta muita: Osallistu alasi tapahtumiin ja keskusteluihin. Verkostoituminen ei ole vain omien palveluiden myymistä, vaan aitoa kiinnostusta toisten haasteita kohtaan ja avun tarjoamista.
3. Seuraavien toimeksiantojen varmistaminen
Interim-työn luonteeseen kuuluu, että toimeksiannot ovat määräaikaisia ja päättyvät aikanaan. Siksi uuden työn etsiminen pitää aloittaa ajoissa, jotta vältät pitkät tyhjät jaksot kalenterissa.
- Myy työn ohessa: Kun nykyistä toimeksiantoasi on jäljellä noin 1–2 kuukautta, aktivoi verkostosi. Kerro välittäjille ja LinkedIn-verkostollesi, että olet pian vapautumassa uusiin haasteisiin.
- Pyydä suosituksia: Kun päätät toimeksiannon onnistuneesti, pyydä asiakkaalta kirjallinen suositus. Tyytyväinen asiakas on paras mahdollinen myyntivalttisi seuraavaa työtä hakiessa.
- Tunnista jatkomahdollisuudet: Joskus nykyinen asiakas tarvitsee apua myös alkuperäisen projektin ulkopuolella. Ole tarkkana: jos huomaat yrityksessä muita kehityskohteita, joissa voisit auttaa, tarjoa rohkeasti ratkaisua.
Vinkki: Onnistunut interim-ura vaatii tasapainoilua nykyisen työn tekemisen ja tulevaisuuden rakentamisen välillä. Varaa kalenteristasi joka viikko edes pieni hetki verkostoitumiselle ja itsesi markkinoinnille – myös silloin, kun olet täystyöllistetty.