Interim-asiantuntijana sinut palkataan yritykseen tietystä syystä: ratkaisemaan ongelma, paikkaamaan kriittinen resurssipula tai viemään läpi tärkeä muutos. Et ole paikalla vain "tekemässä töitä" tai pitämässä pyöriä pyörimässä. Olet paikalla luomassa arvoa.
Mutta mitä arvonluonti todellisuudessa tarkoittaa interim-työssä?
Arvonluonnin ydinajatus
Yksinkertaisesti sanottuna arvonluonti tarkoittaa sitä, että tuotat asiakasyritykselle enemmän hyötyä kuin mitä toimeksiantosi heille maksaa.
Se tarkoittaa konkreettisia tuloksia, parannuksia ja ratkaisuja. Kun määräaikainen toimeksiantosi päättyy ja kävelet ulos ovista, yrityksen tilanteen täytyy olla selkeästi parempi kuin silloin, kun aloitit. Arvonluonti on pysyvän positiivisen jäljen jättämistä.
Miksi arvonluonti on koko toimeksiannon tärkein tavoite?
Interim-ammattilainen on yritykselle merkittävä investointi. Koska olet kokenut asiantuntija, odotukset työtäsi kohtaan ovat korkealla heti ensimmäisestä päivästä alkaen.
Asiakas ei maksa tunneistasi tai siitä, että istut palavereissa. Asiakas ostaa tuloksia. Jos et pysty osoittamaan, miten työsi vie yritystä eteenpäin, toimeksiannon tavoite ei täyty. Siksi arvonluonteen keskittyminen on ainoa tapa rakentaa menestyksekäs ja pitkäkestoinen ura interim-asiantuntijana.
Arvonluonnin neljä muotoa
Arvoa voi luoda monella eri tavalla riippuen toimeksiannostasi. Yleensä arvonluonti jaetaan neljään kategoriaan:
- Taloudellinen arvo:
- Kustannusten karsiminen ja säästöjen löytäminen.
- Myynnin, liikevaihdon tai kannattavuuden kasvattaminen.
- Operatiivinen arvo:
- Prosessien tehostaminen ja pullonkaulojen poistaminen.
- Työkalujen ja järjestelmien parempi hyödyntäminen.
- Arjen työnteon sujuvoittaminen.
- Strateginen arvo:
- Uuden suunnan tai strategian jalkauttaminen käytäntöön.
- Onnistunut muutosjohtaminen (esim. yrityskaupan jälkeinen integraatio).
- Riskien tunnistaminen ja niiden välttäminen.
- Henkinen ja kulttuurinen arvo:
- Tiimin rauhoittaminen ja johtaminen kriisin tai epävarmuuden keskellä.
- Oman osaamisesi siirtäminen talon sisäisille työntekijöille (mentorointi).
Interim-asiantuntijan ajattelutapa
Vakituinen työntekijä saattaa usein keskittyä rutiineihin ja siihen, että päivittäiset tehtävät tulevat hoidetuksi. Interim-asiantuntijan ajattelutapa on erilainen.
Sinun tehtäväsi on jatkuvasti kysyä itseltäsi: "Miten vein tätä yritystä tänään eteenpäin?" tai "Miten voin ratkaista tämän juurisyyn, jotta ongelma ei toistu lähtöni jälkeen?"
Muista tämä: Arvonluonti ei ole vain hieno liiketoimintasana, vaan se on koko interim-työn olemassaolon tarkoitus. Seuraavissa osioissa opimme, miten asetat arvonluonnille selkeät mittarit ja miten varmistat tulosten syntymisen käytännössä.