Kuvaus
Tiedätkö miksi puolustusteollisuus ostaa sinulta – tai miksi ei?
Puolustusmarkkinat ovat valtavat, mutta mikä on potentiaali juuri sinulle, yrityksellesi, Defence-klusterille, elinvoimakeskukselle tai koko Suomelle? Entä miten varmistamme sekä nopeat voitot että pysyvän kilpailuvaltin nopeasti kasvavilla puolustusmarkkinoilla?
Kasvata myyntiä tiedon avulla
- Opi perustelemaan korkeampi hinta taloudellisen lisäarvon avulla
- Opi markkinapotentiaali yrityksellesi tai yhteisöllesi
- Opi erottumaan kilpailijoista ja voita enemmän tarjouksia
- Opi erottumaan laadulla ja luotettavuudella
Vain harva B2B-yritys ymmärtää puolustusteollisuuden markkinat ja vielä harvempi tuntee niiden ostoprosessit ja -kriteerit. Samaan aikaan myös ostokäyttäytyminen muuttuu, kun Suomi integroituu NATO-markkinoihin ja alihankintakanavien rooli, alueelliset Defence-klusterit sekä tiukat laatu-, luotettavuus- ja turvallisuusvaatimukset tulevat normaalia vahvemmin esille.
Tämän kirjan avulla opit miten jo tunnetuksi tullutta UltraLeanSales -mallia hyödynnetään puolustusteollisuuden ja NATO:n valtavilla markkinoilla. Opit miten
osto-, markkinointi- ja myyntiprosessit nivoutuvat yhdeksi kokonaisuudeksi. Opit tekemään markkinoinnissa ja myynnissä oikeita asioita, oikeaan aikaan ja oikeaa kanavaa pitkin – ja kasvatat näin tarjousten voittotodennäköisyyttä.
Lisäksi opit miten Amazon-tyyppinen jatkuva oppiminen toteutetaan puolustus- ja NATO-markkinoilla. Mitkä ovat juurisyitä voittamiseen ja häviämiseen, miten tietoa saa helposti kerättyä ja miten yrityksissä oleva hiljainen tieto hyödynnetään tarjousten voittamiseen ja innovaatioiden kaupallistamiseen.
Kirjassa käydään myös läpi markkinapotentiaalia, sekä koko Suomen, yksittäisen Elinvoimakeskuksen tai Defence-klusterin että yritysten näkökulmasta ja esitellään Suomen ensimmäiset Defence-simulaattorit lisäarvon, takaisinmaksuajan ja ROI:n esille tuomiseen.
