UltraLeanSales: Lean- Ja DMAIC-pohjainen B2B-myyntimenetelmä ja reaaliaikainen CRM-analytiikka

Kurssi esittelee Antti Leijalan UltraLeanSales-menetelmän: B2B-myyntiä yhdistävän viitekehyksen ja digitaaliset työkalut, jotka linkittävät asiakkaan ostoprosessin yrityksen markkinointi- ja myyntiprosesseihin. Käsiteltäviä teemoja ovat Lean (hukan poisto ja jatkuva parantaminen), DMAIC (Määrittele, Mittaa, Analysoi, Paranna, Valvo), jatkuva oppiminen, juurisyysanalyysi (80/20, kalanruoto, 5x miksi), reaaliaikainen analytiikka ja CRM-integraatio. Kurssilla opetellaan voitoprosentin (= voitettujen tarjousten osuus) mittaamista, simulointia ja parantamista käyttäen UltraLeanSales-planner/-analytics-työkaluja sekä dataohjattuja suosituksia kohdentamiseen, hinnoitteluun ja tuotekehitykseen. Kohderyhmänä myyjät, myyntijohto, kehittäjät, konsultit ja opiskelijat; hyödyt ovat parempi ennustettavuus, tilastollinen luotettavuus ja liiketoiminnan vipuvaikutus.