Todista asiakkaan saama ROI hyödyntäen business-simulointia

Tervetuloa kurssille: Todista asiakkaan saama ROI hyödyntäen Business Simulointia.

Tässä kurssissa opit käyttämään UltraLeanSales®-blueprintin mukaista Business Simulointia, jotta voit laskea ja todentaa asiakkaalle tuotetun taloudellisen lisäarvon, takaisinmaksuajan ja ROI:n. Kurssi on käytännönläheinen: Business Simuloinnin perusteet, ja miten pystyt rakentamaan luotettavat kustannus- ja hyötymallit, tekemään herkkyysanalyysin ja viestimään tulokset siten, että vältät hintakilpailun ja kasvatat tarjousten voittotodennäköisyyttä.

Mitä opit

• Business Simuloinnin perusteet
• Useita konkreettisia esimerkkejä Business Simuloinnin hyödyntämisestä eri toimialoilla
• Miten rakennetaan luotettavia laskentamalleja kustannuksista ja hyödyistä.
• Laskemaan asiakkaan taloudellisen lisäarvon, takaisinmaksuajan ja ROI:n.
• Tekemään herkkyys- ja skenaariotarkasteluja hyötyjen ymmärtämiseksi.
• Esittämään tulokset selkeästi ja vaikuttavasti markkinoinnissa ja myynnissä.
• Muotoilemaan tarjouksia, jotka perustuvat arvoon eivätkä hintaan.

Kenelle kurssi sopii

• B2B-myyjille ja myyntitiimeille
• Myyntipäälliköille ja -johtajille
• Markkinointipäälliköille ja -johtajille
• Myyntiprosessin vastuuhenkilöille
• Yrittäjille, liiketoimintajohtajille sekä toimitusjohtajille
• Tuote- ja palvelupäälliköille
• Talous- ja projektipäälliköille, jotka haluavat tukea myyntiä taloudellisilla laskelmilla

Kurssin toteutus ja vaatimukset

• Käytännönläheistä oppimista: Useita eri tyyppisiä simulaatioesimerkkejä eri toimialoilta ja lyhyitä harjoitustehtäviä.
• Kurssi ei vaadi aikaisempaa osaamista syyseuraussuhteista, talouden mittareista tai myöskään Excel-osaamista.
• Arvioitu kokonaiskesto: 30-60 minuuttia.

Mitä saat kurssin jälkeen

• Valmiin toimintamallin ja työkaluja ROI-laskentaan asiakkaan tilanteessa.
• Kyvyn keskustella asiakkaan kanssa taloudellisesta vaikutuksesta vakuuttavasti.
• Paremmat edellytykset voittaa tarjouskilpailuja ilman hinnalla kilpailemista.

Aloita kurssi arvioimalla miten paljon tarjousten voittotodennäköisyys kasvaa omassa yrityksessäsi, kun osaat perustella asiakkaan saaman taloudellisen lisäarvon, takaisinmaksuajan ja/tai ROI:n. Samalla näet miten paljon tämä tehostunut myyntiprosessi vaikuttaa yrityksesi liikevaihtoon tulevina vuosina.

Kurssin aikana opit miten saat toteutettua vastaavan Simulaattorin oman yrityksenne asiakkaiden hyötyjen selkeyttämiseen.