Datavetoinen B2B-myynti ja internet of competition (IoC)

B2B-myynnissä kilpailu on nykypäivänä kovempaa kuin koskaan aiemmin. Pelkkä hyvä tuote tai palvelu ei enää riitä, vaan voittajat erottuvat tiedon ja datan avulla. Miten voit varmistaa, että juuri sinun tiimisi voittaa tarjouskilpailut ja kasvattaa myyntiä kestävästi?

Tämä kurssi on suunniteltu auttamaan sinua parantamaan B2B-myyntisi voittoprosenttia. Opit siirtymään perinteisestä mututuntumasta faktoihin ja tekemään aidosti datavetoisia myyntipäätöksiä.

Kurssin ytimessä on Internet of Competition (IoC) -viitekehys. Se on selkeä viisitasoinen malli, joka auttaa sinua ymmärtämään syvällisesti asiakkaidesi ostokriteerejä ja kilpailijoidesi toimintaa.

Tällä kurssilla opit:

• Ymmärtämään kilpailukenttää: Opit tunnistamaan IoC-mallin viisi tasoa ja hyödyntämään niitä oman kilpailuetusi rakentamisessa.
• Analysoimaan asiakkaita ja kilpailijoita: Saat työkalut voitettujen ja hävittyjen kauppojen systemaattiseen purkamiseen.
• Tehostamaan prosesseja Lean Six Sigman avulla: Tuot myyntityöhön jatkuvan parantamisen mallin ja opit mittaamaan onnistumista oikeilla mittareilla.
• Valjastamaan tekoälyn myynnin tueksi: Näet, kuinka tekoäly voi automatisoida rutiineja, analysoida asiakasdataa ja auttaa ennustamaan tulevaa.

Kurssin tavoitteena on antaa sinulle käytännönläheiset eväät. Kun ymmärrät tarkalleen, miksi kauppoja voitetaan tai hävitään, pystyt mukauttamaan myyntistrategiaasi ja valmentamaan tiimiäsi kohti parempia tuloksia.

Oletko valmis viemään myyntisi uudelle tasolle ja jättämään kilpailijat taaksesi? Aloitetaan matka kohti datavetoista ja voittavaa B2B-myyntiä!