Kurssit

  • 3 Luvut

    Asiakasymmärrys ja lean-myynti: Myyntiprosessien kehittäminen PK-yrityksille

    Koulutus näyttää, miten asiakasymmärryksen lisääminen ja Lean-periaatteet tehostavat myyntiä ja parantavat kilpailukykyä PK-yrityksissä. Käydään läpi määritelmät: asiakasymmärrys = systemaattinen tieto asiakkaan tarpeista, motiiveista ja ostokäyttäytymisestä; ostokäyttäytyminen = miten ja miksi asiakas tekee ostopäätöksiä; myyntiprosessi = vaiheistetut toimet liidin hankinnasta kaupan päättämiseen; Lean-myynti = myyntityön virtaviivaistaminen ja hävikin poistaminen. Painopisteenä prosessien vakiinnuttaminen, mittaaminen (KPI ja analytiikka) ja jatkuva kehittäminen tavoitteena säästää aikaa, mitata tulokset ja lisätä myyntiä.
  • 5 Luvut

    Datavetoinen B2B-myynti ja internet of competition (IoC)

    Tämä kurssi opettaa parantamaan B2B-myynnin voittoprosenttia IoC-viitekehyksen avulla. Opit hyödyntämään viisitasoista mallia, tekoälyä ja Lean Six Sigma -menetelmää datavetoisten myyntipäätöksien tekemiseen.
  • 4 Luvut

    Ilmatilaloukkaukset – riski vai mahdollisuus suomalaisille PK-yrityksille?

    Uutisissa näkyvät ilmatilaloukkaukset saattavat ensin tuntua asioilta, jotka kuuluvat vain valtionjohdon ja puolustusvoimien pöydälle. Todellisuudessa näillä tapahtumilla voi kuitenkin olla yllättäviä, sekä välittömiä että välillisiä vaikutuksia aivan tavallisten suomalaisten yritysten arkeen.

    Tämä kurssi on suunniteltu erityisesti mikro- ja PK-yritysten johdolle. Tavoitteenamme on auttaa sinua ymmärtämään, miksi ja miten kansainvälisen turvallisuustilanteen heilahtelut koskettavat juuri sinun liiketoimintaasi, ja miten voit varautua niihin.

    Kurssin aikana opit tunnistamaan yrityksesi toimintaan kohdistuvat riskit. Käymme läpi käytännönläheisiä esimerkkejä siitä, miten poikkeustilanteet voivat heijastua esimerkiksi toimitusketjuihin, logistiikkaan, tietoturvaan ja viestintäverkkojen toimivuuteen. Lisäksi opit ymmärtämään, miten epävarmuus voi muuttaa asiakkaidesi käyttäytymistä.

    Emme kuitenkaan keskity pelkkiin uhkakuviin. Kurssi tarjoaa sinulle selkeitä työkaluja ja käytännön sopeutustoimia, joiden avulla voit turvata yrityksesi toiminnan. Opit tunnistamaan liiketoimintasi heikot kohdat, hyödyntämään skenaariosuunnittelua ja luomaan joustavia toimintamalleja. Samalla käymme läpi, miten voit parhaiten ohjeistaa ja tukea henkilöstöäsi muutoksen keskellä.

    Muutos ja epävarmuus tuovat aina mukanaan myös uusia mahdollisuuksia. Oikealla varautumisella yrityksesi voi paitsi selvitä häiriötilanteista, myös löytää uusia tapoja menestyä. Jokaisessa kriisissä on voittajia – lähdetään yhdessä rakentamaan yrityksestäsi entistäkin vahvempi ja kestävämpi.


    Kurssin on toteuttanut UltraLeanBusiness Oy Ltd:n toimitusjohtaja Antti Leijala (LinkedIn). Antilla on yli 20 vuoden kansainvälinen johtajakokemus ja hän on konsultoinut/valmentanut yli 300 yritystä yli 200 toimialalta. Antti tekee myös väitöstutkimusta B2B-ostokäyttäytymisen muutoksista ja hän on Business Simuloinnin edelläkävijä Suomessa - tätä kaikkea osaamista hyödynnetään myös tällä kurssilla.

  • 4 Luvut

    Iranin sota – riski vai mahdollisuus suomalaisille PK-yrityksille?

    Kurssi käsittelee, miten Iranin sota vaikuttaa suomalaisten PK-yritysten liiketoimintaan, toimitusketjuihin ja rahoitukseen sekä tarjoaa konkreettisia riskienhallinnan ja skenaariosuunnittelun työkaluja.

    Opit analysoimaan sekä riskien että mahdollisuuksien todennäköisyyttä (%) ja taloudellista vaikuttavuutta (€). Toimivan riskien ja mahdollisuuksien hallintaprosessin avulla ymmärrät

    1. koska kannattaa painaa jarrua (riskien todennäköisyys ja vaikuttavuus suuri) ja toisaalta
    2. koska kannattaa painaa kaasua (uusien mahdollisuuksien todennäköisyys ja vaikuttavuus suuri)

    Kurssin kohderyhmää ovat PK-yritysten johtajat.

  • 3 Luvut

    Nettonykyarvo (NPV): Teoria, Laskenta ja soveltaminen

    Kurssi käsittelee nettonykyarvon (NPV, Net Present Value) käsitteen ja sen roolin investointien kannattavuuden arvioinnissa euroissa. Osallistuja oppii diskonttaamaan tulevat kassavirrat nykyarvoon, vähentämään alkuinvestoinnin ja tulkitsemaan tulosta päätöksenteon tueksi siten, että positiivinen NPV viittaa arvonluontiin ja negatiivinen NPV kannattamattomuuteen.

  • 6 Luvut

    UltraLeanSales: Lean- Ja DMAIC-pohjainen B2B-myyntimenetelmä ja reaaliaikainen CRM-analytiikka

    Kurssi esittelee Antti Leijalan UltraLeanSales-menetelmän: B2B-myyntiä yhdistävän viitekehyksen ja digitaaliset työkalut, jotka linkittävät asiakkaan ostoprosessin yrityksen markkinointi- ja myyntiprosesseihin. Käsiteltäviä teemoja ovat Lean (hukan poisto ja jatkuva parantaminen), DMAIC (Määrittele, Mittaa, Analysoi, Paranna, Valvo), jatkuva oppiminen, juurisyysanalyysi (80/20, kalanruoto, 5x miksi), reaaliaikainen analytiikka ja CRM-integraatio. Kurssilla opetellaan voitoprosentin (= voitettujen tarjousten osuus) mittaamista, simulointia ja parantamista käyttäen UltraLeanSales-planner/-analytics-työkaluja sekä dataohjattuja suosituksia kohdentamiseen, hinnoitteluun ja tuotekehitykseen. Kohderyhmänä myyjät, myyntijohto, kehittäjät, konsultit ja opiskelijat; hyödyt ovat parempi ennustettavuus, tilastollinen luotettavuus ja liiketoiminnan vipuvaikutus.

  • 6 Luvut

    Yrityksen perustamisen opas: Keskity asiakkaan saamaan arvoon

    Erilaiset oppaat yrityksen perustamiseen lähtevät usein liikkeelle Y-tunnuksesta ja starttirahasta. Tämä kurssi on erilainen. Keskitymme asiakkaan saamaan taloudelliseen lisäarvoon. Jos tuotteesi tai palvelusi ei tuota asiakkaalle mitattavaa arvoa, yritystä ei kannata perustaa. Kun arvo on selvä, yritykselläsi on vahva pohja. Käy tämä kurssi ennen kuin alat täyttämään liiketoimintasuunnitelmaa tai yrityksen perustamisen asiakirjoja.

    [embed]https://youtu.be/Qsz63ofZyaM[/embed]